Markup: o que é e como calcular (divisor, multiplicador e tabela)
Equipe O Precificador · BORD · 16 de outubro de 2026 · 8 min de leitura
Se você já ouviu um contador ou consultor dizer "aplica o markup e pronto", provavelmente ficou com a dúvida: markup, o que é e como calcular sem errar? O termo parece técnico, mas a ideia é simples. O markup é o índice que transforma o custo de um produto ou serviço em preço de venda, de forma que esse preço pague todas as despesas e ainda deixe o lucro planejado.
Neste artigo, você vai entender o conceito, ver a diferença entre markup e margem (que confunde muita gente), aprender as fórmulas do markup divisor e do markup multiplicador e consultar uma tabela pronta para usar no dia a dia.
O que é markup
Markup é um fator aplicado sobre o custo direto de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Ele embute, em um único número, três coisas:
- as despesas variáveis de venda (tributos sobre o faturamento, comissões, taxas de cartão e de marketplace);
- as despesas fixas rateadas (aluguel, salários, sistemas, contador), expressas em percentual do faturamento;
- a margem de lucro desejada.
Em vez de calcular cada despesa produto por produto, você calcula o markup uma vez e aplica sobre o custo de cada item. Por isso ele é tão usado no comércio, na indústria e nos serviços.
Markup x margem: qual a diferença
Essa é a confusão número um da precificação. Os dois conceitos olham para a mesma diferença entre preço e custo, mas usam bases diferentes:
- Markup é calculado sobre o custo. Responde à pergunta: "quanto vou acrescentar ao custo para chegar ao preço?"
- Margem é calculada sobre o preço de venda. Responde à pergunta: "de cada R$ 100 vendidos, quanto sobra?"
Veja um exemplo simples: um produto custa R$ 50,00 e é vendido por R$ 100,00.
- Markup sobre o custo: (100 − 50) ÷ 50 = 100%
- Margem bruta sobre o preço: (100 − 50) ÷ 100 = 50%
Mesmo produto, mesmo preço, dois percentuais diferentes. Quem confunde os dois acha que "colocou 50% de margem" quando, na verdade, aplicou 50% de markup sobre o custo, o que gera uma margem bem menor:
- Custo R$ 50,00 + 50% de markup = preço R$ 75,00
- Margem bruta: (75 − 50) ÷ 75 = 33,3%, e não 50%.
Como converter um no outro
- Margem = Markup% ÷ (1 + Markup%)
- Markup% = Margem ÷ (1 − Margem)
| Markup sobre o custo | Margem bruta equivalente |
|---|---|
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Como calcular o markup divisor
O markup divisor parte da ideia de que todos os percentuais incidem sobre o preço de venda. A fórmula é:
Markup divisor = 1 − (% despesas variáveis + % despesas fixas + % margem de lucro) ÷ 100
Preço de venda = Custo direto ÷ Markup divisor
Usando percentuais em forma decimal: se a soma for 40%, o markup divisor é 1 − 0,40 = 0,60.
Como calcular o markup multiplicador
O markup multiplicador é apenas o inverso do divisor:
Markup multiplicador = 1 ÷ Markup divisor
Preço de venda = Custo direto × Markup multiplicador
Com o divisor de 0,60, o multiplicador é 1 ÷ 0,60 = 1,6667. Divisor e multiplicador sempre levam ao mesmo preço. A escolha é só de praticidade: o multiplicador é mais cômodo quando você precisa aplicar o índice a uma lista grande de produtos.
Exemplo prático passo a passo
Uma confeitaria quer precificar um bolo cujo custo direto (ingredientes, embalagem e gás proporcional) é de R$ 30,00.
1. Levante os percentuais
- Despesas variáveis (tributos sobre a venda, taxa de cartão e de aplicativo de entrega): 10%
- Despesas fixas: R$ 6.000,00 por mês ÷ faturamento médio de R$ 30.000,00 = 20%
- Margem de lucro desejada: 10%
- Soma: 40%
2. Calcule o markup
- Markup divisor: 1 − 0,40 = 0,60
- Markup multiplicador: 1 ÷ 0,60 = 1,6667
3. Calcule o preço
- Pelo divisor: R$ 30,00 ÷ 0,60 = R$ 50,00
- Pelo multiplicador: R$ 30,00 × 1,6667 = R$ 50,00
4. Confira o resultado
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 50,00 |
| (−) Custo direto | R$ 30,00 |
| (−) Despesas variáveis (10%) | R$ 5,00 |
| (−) Despesas fixas (20%) | R$ 10,00 |
| (=) Lucro (10%) | R$ 5,00 |
O preço paga todos os gastos e entrega exatamente os 10% de lucro planejados.
Tabela de markup: exemplo pronto para consulta
A tabela abaixo mostra o markup divisor e o multiplicador para diferentes somas de percentuais (despesas variáveis + despesas fixas + margem), além do preço resultante para um produto com custo de R$ 50,00.
| Soma dos percentuais | Markup divisor | Markup multiplicador | Acréscimo sobre o custo | Preço (custo R$ 50,00) |
|---|---|---|---|---|
| 20% | 0,80 | 1,2500 | 25,0% | R$ 62,50 |
| 25% | 0,75 | 1,3333 | 33,3% | R$ 66,67 |
| 30% | 0,70 | 1,4286 | 42,9% | R$ 71,43 |
| 35% | 0,65 | 1,5385 | 53,8% | R$ 76,92 |
| 40% | 0,60 | 1,6667 | 66,7% | R$ 83,33 |
| 45% | 0,55 | 1,8182 | 81,8% | R$ 90,91 |
| 50% | 0,50 | 2,0000 | 100,0% | R$ 100,00 |
| 60% | 0,40 | 2,5000 | 150,0% | R$ 125,00 |
Repare que o markup cresce de forma acelerada: passar de 50% para 60% na soma dos percentuais faz o preço saltar de R$ 100,00 para R$ 125,00. Quando a soma se aproxima de 100%, o preço tende ao infinito, sinal de que a estrutura de custos ou a margem pretendida não cabem no negócio.
Erros mais comuns com markup
Usar um markup único para tudo
Produtos com despesas variáveis diferentes (por exemplo, um vendido no balcão e outro em marketplace com comissão alta) precisam de markups diferentes. Um índice único faz alguns itens subsidiarem outros sem que você perceba.
Somar percentuais ao custo
Fazer "custo + 40%" não é o mesmo que aplicar um markup divisor de 0,60. No exemplo da confeitaria, R$ 30,00 + 40% = R$ 42,00, e a esse preço o lucro planejado vira prejuízo, porque as despesas variáveis e fixas incidem sobre o preço, não sobre o custo.
Esquecer de atualizar os tributos
O percentual de tributos dentro do markup depende do regime tributário e muda com o faturamento. Com a Reforma Tributária e a chegada do IBS e da CBS, a forma como os tributos entram no preço também vai mudar ao longo da transição de 2026 a 2033.
Não comparar com o mercado
O markup entrega o seu preço técnico: o mínimo que paga a operação com o lucro desejado. Ele precisa ser confrontado com o que o mercado aceita pagar. Se houver uma distância grande, a solução passa por custos, mix de produtos ou posicionamento.
Calcule seu markup automaticamente
No O Precificador, plataforma de precificação da BORD, você cadastra custos fixos, despesas variáveis, regime tributário e margem desejada, e a ferramenta calcula o markup e o preço ideal de cada produto, com o DRE automático mostrando a composição do resultado. Dá para testar cenários na análise de sensibilidade, comparar seu preço com o mercado pela pesquisa de preços com IA e, se você está começando, usar o Modo Simplificado para precificar em cerca de 5 minutos. Para açaiterias, existe ainda um plano dedicado, com custo médio por kg e preços por tamanho de copo.
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Perguntas frequentes
O que é markup em palavras simples?
É o índice que você aplica sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele já inclui as despesas variáveis, as despesas fixas rateadas e a margem de lucro que você quer obter.
Qual a diferença entre markup divisor e multiplicador?
O divisor é 1 menos a soma dos percentuais (despesas e margem); você divide o custo por ele. O multiplicador é o inverso do divisor (1 ÷ divisor); você multiplica o custo por ele. Os dois levam exatamente ao mesmo preço.
Markup de 100% significa lucro de 100%?
Não. Markup de 100% significa que o preço é o dobro do custo, o que equivale a uma margem bruta de 50%. Desse valor ainda saem tributos, taxas e despesas fixas, então o lucro líquido é bem menor.
Qual é o markup ideal?
Não existe um markup ideal universal. Ele depende das suas despesas variáveis, da sua estrutura de custos fixos e da margem que o negócio precisa para remunerar o risco. Por isso o markup deve ser calculado com os números da sua empresa, e não copiado de outro negócio.
